图书介绍

商务谈判理论与实务【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

商务谈判理论与实务
  • 辛诚，李静，于春雨主编；王鑫，张玉涛副主编 著
  • 出版社： 北京：中国传媒大学出版社
  • ISBN：9787811279924
  • 出版时间：2010
  • 标注页数：294页
  • 文件大小：40MB
  • 文件页数：301页
  • 主题词：贸易谈判

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图书目录

第一章 商务谈判概述1

第一节 谈判与商务谈判2

第二节 商务谈判的类型4

第三节 商务谈判的构成要素10

第四节 商务谈判的作用13

第二章 商务谈判的原则与评价标准16

第一节 商务谈判的基本原则16

第二节 商务谈判的评价标准21

第三节 商务谈判的成功模式23

第三章 商务谈判的心理与行为分析29

第一节 商务谈判的心理30

第二节 商务谈判的谋略心理45

第三节 商务谈判的成功心理47

第四节 商务谈判的行为分析52

第四章 商务谈判的准备工作57

第一节 商务谈判的信息准备58

第二节 商务谈判的组织与人员的准备63

第三节 商务谈判方案的制订67

第四节 商务谈判的管理73

第五章 商务谈判的开局81

第一节 谈判开局的目标82

第二节 营造谈判气氛95

第六章 商务谈判的磋商104

第一节 报价策略104

第二节 讨价策略114

第三节 还价策略121

第四节 拒绝的技巧129

第五节 商务谈判的僵局策略133

第六节 商务谈判的让步策略151

第七章 商务谈判的终局160

第一节 商务谈判终结的判断与结束的方式161

第二节 结束谈判的方法与策略166

第三节 合同的签订与担保172

第八章 商务谈判的策略180

第一节 预防性策略181

第二节 处理性策略183

第三节 综合性策略184

第九章 商务谈判的技巧213

第一节 商务谈判沟通技巧214

第二节 商务谈判中应对威胁的技巧219

第三节 商务谈判中应对进攻的技巧224

第十章 货物买卖业务谈判的主要内容231

第一节 一般商品交易谈判的基本内容231

第二节 国内货物买卖业务的谈判237

第三节 国际货物买卖业务的谈判241

第十一章 国际商务谈判250

第一节 国际商务谈判概述251

第二节 不同国家商务谈判风格的比较255

第十二章 商务谈判礼仪275

第一节 迎送礼仪276

第二节 会见礼仪277

第三节 商务谈判会谈礼仪282

第四节 宴请礼仪285

第五节 签约礼仪287

第六节 馈赠礼仪289

参考文献293

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