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合同是与神签订的契约193

订合同要防止存有漏洞196

“反向思维”出奇别胜199

在合理合法避税上找回些利润202

国籍也是商品204

第八章 学会把时机货币化——犹太商人生意经之八：如果良机不在，就自创良机用智慧创造机会和财富208

有头脑的人善于发现致富良机211

一旦看准就敢于大胆行动214

果断决策抓住瞬间的机会218

只要值得就敢用血本去下赌注220

经商要具备很强的投机意识223

与风险“亲密接触”225

机遇：一念定乾坤228

犹太商人的口才攻略236

第一章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略之一：心与心的较量最能显本领从对方最热心的话题切入236

在对方的虚荣心上下工夫239

做到让对方同情你的处境243

不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面246

要让对方产生惺惺相惜之感248

把对方的信心鼓动起来251

一点一点磨掉对方的逆反心254

第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略之二：比一比谁手中的牌更厉害先让顾客进来参与，再慢慢谈生意257

表面上附和，暗地里诱导260

启发顾客在两种方案中选择263

一步一步地诱“敌”深入266

一千句话不抵一次示范更具诱惑力269

话中设置悬念吊起对方好奇心272

第三章 凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略之三：你不侦察别人，别人侦察你用问题作为探路的石子275

刺探出顾客的品位和购买需求278

琢磨对方的弦外之声和未尽之言281

挖掘出顾客的真正需求点284

用假设性的话语进行试探287

找出谁是真正的购买决定者290

第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略之四：真假交错暗中逼近目的巧妙制造立场上的错觉294

不知不觉与对方纠缠在一起297

说个故事给顾客听301

制造假象使对方麻痹松懈304

无中生有制造危机意识306

善用减压技巧让对方欣然应允310

施放烟雾诱使对方判断错误312

利用价格的悬殊让顾客“占便宜”314

第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略之五：在气势上把对方给镇住利益是最好的进攻武器316

抢先一步堵住顾客的反对意见319

自身的优势就是最大的筹码321

软硬兼施：石头绳子一起用324

配合周围环境借势进攻327

抓住对方的缺陷发起猛攻330

用激烈的言行扰乱对方的思维333

悄悄使用时间的无形压力336

抓住交易的关键准确利索地说服339

后退一小步方能前进一大步342

第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略之六：千万别让自己陷入不利境地破解对方的数字陷阱344

识破对方的假出价陷阱346

灵活应变，扭转劣势349

以毒攻毒拆穿对方的平台352

不让对方乱了自己的方寸356

控制住话语权和谈话场面359

巧妙周旋避开对方的锋芒362

敢于撤退，该放手时就放手365

第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略之七：头脑灵活，就不会有死路谈不下去干脆换个话题367

东方不亮就让西方亮370

让客户自己说服自己372

免费给客户一点甜头尝尝376

故意装作不在乎的样子379

用幽默的谈吐打破僵局382

犹太商人的推销细节388

第一章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节之一：具备过硬的自我推销素质言谈举止要流露出充分的自信388

把外表风度的美留在顾客的心里391

用优良的态度换取客户更大的回报395