图书介绍

分销渠道设计与管理【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

居长志，郭湘如主编著
出版社：北京：中国经济出版社
ISBN：9787501785698
出版时间：2008
标注页数：166页
文件大小：14MB
文件页数：174页
主题词：市场营销学－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

第1章解析企业分销渠道1

1.1 商品分销与分销渠道1

1.2 企业营销与分销渠道3

1.3 分销渠道管理的内容5

第2章营销渠道的结构与功能12

2.1 分销渠道结构12

2.2 分销渠道职能和流程14

2.3 分销渠道系统模式17

第3章商品分销传统渠道22

3.1 零售22

3.2 批发28

3.3 经销和代理32

第4章商品分销新渠道36

4.1 无店铺销售36

4.2 连锁经营40

4.3 特许经营43

4.4 网上直销47

第5章国际分销渠道52

5.1 国际分销渠道的概念和特征52

5.2 国际分销渠道中的中间商53

5.3 国际分销渠道的管理56

第6章制定分销渠道战略63

6.1 分销渠道战略概述63

6.2 制定分销渠道战略65

6.3 分销渠道战略选择71

第7章分销渠道设计78

7.1 分销渠道设计概述78

7.2 分销渠道设计程序80

7.3 选择最佳的分销渠道方案87

第8章分销商选择与市场开发92

8.1 分销商选择的原则与程序92

8.2 分销商选择标准93

8.3 市场开发与分销商选择策略97

第9章渠道控制与冲突管理103

9.1 渠道力103

9.2 渠道控制108

9.3 渠道冲突111

第10章渠道的管理与改进121

10.1 渠道管理概述121

10.2 渠道成员激励125

10.3 渠道成员的绩效评估与审计127

10.4 渠道改进134

第11章分销渠道中的信息管理138

11.1 分销渠道信息系统概述138

11.2 分销渠道信息系统139

11.3 客户信息管理和客户关系管理143

11.4 渠道信息管理技术146

第12章分销渠道中的物流管理153

12.1 商品分销与物流管理153

12.2 订单处理157

12.3 商品运输管理158

12.4 仓储管理161

12.5 供应链管理与第三方物流162