动销 产品是如何畅销起来的 突破滞销困局的营销白皮书 博瑞森图书【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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上篇 产品怎样动销6

第一章 扩大认知的5个妙法6

第一招 省钱又有效地摸准“外人”对你的认知6

第二招 让“外人”的认知与你的特点对号入座10

第三招 大胆说出你的优点，让“外人”觉得那就是事实17

第四招 让“外人”认为产品的特点与优点跟他相关、对他有用26

第五招 巧妙利用一切名人、热点事件，扩大你的认知30

第二章 “勾引”需求的3条途径39

第一条 利用从众心理，制造潮流感39

第二条 利用好奇心理，增加破冰机会42

第三条 利用实惠心理，设计组合套餐45

第三章 加快品类发育的5个秘诀52

第一招 发起行业协会，树立官方地位52

第二招 制造“品牌之争”，扩大品类需求，共同做大蛋糕58

第三招 为功能诉求取得“信任状”62

第四招 从一开始就把品类与品牌名紧密结合65

第五招 用“赛马”而非“相马”的思维打造大单品67

第四章 做品牌的3种传播方式和3个误区74

第一条 避免讲正确的废话74

第二条 避免讲优美的废话76

第三条 避免讲自己觉得好，别人不知所云的废话79

第四条 选择3类省钱的传播方式81

第五章 定好价盘与价位89

第一条 价盘是静态的动销驱动力89

第二条 价位是动态的动销驱动力91

第三条 舞动价格双刃剑，让临门一脚精准95

中篇 如何保证产品畅销104

第六章 运营模式，5种营销阵法104

第一种 以点带面式104

第二种 一字长蛇阵式106

第三种 区域抱团式108

第四种 星罗棋布式110

第五种 渠道突破式113

第七章 运营节奏，3类营销战役119

第一类 以时间换空间119

第二类 以空间换时间121

第三类 节点引爆124

第八章 运营掌控，7大营销要素130

第一种 如何控制经销商130

第二种 如何控制零售网点134

第三种 如何控制销售团队138

第四种 如何控制营销费用142

第五种 如何控制质量事故与公关危机147

第六种 如何控制价格152

第七种 如何控制窜货156

下篇 如何让你的企业长盛不衰168

第九章 起步阶段的3种游击战法168

第一步 避实就虚168

第二步 亦步亦趋170

第三步 取而代之172

第十章 成长阶段的5种“纠缠”战法176

第一种 品类定位“纠缠”法176

第二种 品牌地位“纠缠”法180

第三种 经销商合作“纠缠”法183

第四种 终端推广“纠缠”法185

第五种 团队挖角“纠缠”法189

第十一章 瓶颈阶段的3种破局之道197

第一节 三种机会破局瓶颈197

第二节 案例分享199