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第一章 国际市场营销学导论1

【学习目标】1

【案例导入】法国雪铁龙在中国市场的尴尬1

第一节 国际市场营销学概述1

第二节 国际市场营销学的研究对象、内容及方法5

【复习思考】11

【案例分析】全球计算机产业11

第二章 国际市场营销环境18

【学习目标】18

【案例导入】文化差异18

第一节 国际营销环境概述20

第二节 国际营销的经济环境24

第三节 国际营销的政治和法律环境30

第四节 国际营销的其他环境要素35

【复习思考】38

【案例分析】安利公司营销模式的中国特色改造38

第三章 国际市场选择45

【学习目标】45

【案例导入】墨西哥成为汽车零部件进军美国市场的跳板45

第一节 国际区域市场的成因及模式46

第二节 亚洲市场50

第三节 大洋洲市场54

第四节 美洲市场55

第五节 欧洲市场57

第六节 非洲市场59

【复习思考】60

【案例分析】东日产业的国际区域市场分析60

第四章 国际营销调研与信息系统67

【学习目标】67

【案例导入】煞费苦心的“市场调研”67

第一节 国际营销调研概述68

第二节 国际营销调研的程序和方法73

第三节 国际营销信息系统81

【复习思考】84

【案例分析】日清智取美国快餐市场的调研84

第五章 国际市场营销战略86

【学习目标】86

【案例导入】卡特匹勒的国际化86

第一节 国际市场营销战略87

第二节 国际市场进入战略89

第三节 国际市场竞争战略96

【复习思考】108

【案例分析】海尔集团的国际市场营销战略108

第六章 国际市场细分与国际目标市场的选择113

【学习目标】113

【案例导入】海尔洗衣机跑赢日本市场113

第一节 国际市场细分114

第二节 国际目标市场选择120

第三节 国际市场定位123

【复习思考】129

【案例分析】万豪酒店赢在全球129

第七章 国际市场营销产品策略132

【学习目标】132

【案例导入】可口可乐的中国营销策略132

第一节 国际市场产品整体概念133

第二节 国际市场产品的标准化与差异化策略136

第三节 国际产品的适应性管理139

第四节 国际市场产品生命周期146

第五节 国际市场新产品开发152

第六节 国际市场产品品牌和包装策略155

第七节 国际产品保证和服务策略160

【复习思考】162

【案例分析】耐克运动鞋162

第八章 国际市场定价策略164

【学习目标】164

【案例导入】沃尔玛的价格策略164

第一节 国际市场定价的影响因素165

第二节 国际市场定价方法167

第三节 国际市场定价策略170

第四节 国际营销价格发展趋势及定价取向180

【复习思考】182

【案例分析】肯德基“法风烧饼”的定价策略183

第九章 国际市场分销渠道策略184

【学习目标】184

【案例导入】波司登努力拓宽国际营销渠道184

第一节 国际市场分销渠道结构185

第二节 国际市场分销渠道模式190

第三节 国际分销渠道的选择策略195

第四节 国际市场分销渠道管理199

【复习思考】201

【案例分析】越美集团的国际化之路202

第十章 国际市场促销策略204

【学习目标】204

【案例导入】喜力品牌形象的建立和传播204

第一节 国际市场广告策略205

第二节 国际公共关系策略213

第三节 国际市场人员推销策略217

第四节 国际市场营业推广策略221

【复习思考】223

【案例分析】芝华士迅速在中国洋酒市场独占鳌头的成功之路223

第十一章 国际市场营销的组织与控制227

【学习目标】227

【案例导入】IBM的组织结构大调整227

第一节 国际市场营销组织结构形式227

第二节 国际营销组织的选择237

第三节 国际营销控制策略241

【复习思考】246

【案例分析】英荷壳牌石油公司的组织变革246

参考文献248

专业网站汇集250