图书介绍

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渠道控制权
  • 王先庆著 著
  • 出版社： 北京：中国人民大学出版社
  • ISBN：9787300192468
  • 出版时间：2014
  • 标注页数：215页
  • 文件大小：33MB
  • 文件页数：229页
  • 主题词：企业管理－购销渠道

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图书目录

第一章 渠道结构与渠道价值1

1.1 渠道特点与渠道结构1

1.2 渠道价值的概念与内涵7

1.3 渠道价值的主要来源12

第二章 渠道控制与渠道选择19

2.1 渠道控制及其有效性19

2.2 渠道控制与渠道选择决策26

2.3 渠道控制的主要模式30

第三章 渠道权力与渠道控制权36

3.1 渠道权力及其构成36

3.2 渠道控制权的内涵与特点40

3.3 渠道控制权的类型与演变43

第四章 渠道控制权的获得、运用和保持56

4.1 渠道控制权的获得及其影响因素56

4.2 渠道控制权的运用与保持63

4.3 日本如何获得国际铁矿石渠道控制权68

第五章 生产商渠道控制权83

5.1 生产商渠道控制的目标与能力83

5.2 生产商渠道控制权与商品定价权87

5.3 永不落幕的渠道战与控制权之争94

第六章 中间商渠道控制权102

6.1 代理商渠道控制权102

6.2 批发商渠道控制权105

6.3 日本综合商社的渠道控制108

第七章 零售商渠道控制权112

7.1 零售商及其渠道权力的增强112

7.2 零售商渠道控制权与通道费117

7.3 沃尔玛与家乐福的渠道控制权122

第八章 利丰渠道组织变革与渠道控制131

8.1 渠道发展历程与组织变革131

8.2 利丰渠道构成与渠道控制143

8.3 利丰渠道控制权的获得与保持148

第九章 利丰渠道控制权与供应链管理165

9.1 供应链与供应链管理165

9.2 供应链管理在渠道控制中的作用169

9.3 运用供应链管理进行渠道控制的主要途径174

9.4 利丰供应链管理在渠道控制应用中的模式与方法181

第十章 渠道控制权面临的问题与挑战190

10.1 在渠道控制权的获得与保持中存在的问题190

10.2 渠道控制权面临的现实挑战与未来196

参考文献211

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