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导读 采购过程控制分析2

一、采购过程2

二、采购行业类别3

三、采购实施人员4

第一章 采购过程控制：谈判技巧10

第一节 采购谈判的内容与程序10

一、采购谈判的内容10

二、采购谈判的流程14

第二节 采购谈判规划与准备18

一、采购谈判规划18

二、采购谈判准备21

第三节 采购谈判的过程控制30

一、有礼貌地相互介绍30

二、立场表现要明确32

三、议程中遵循三原则34

四、选择适当的谈判方式35

五、僵局一定要打破37

六、谈判结束时的掌握38

第四节 采购谈判策略与技巧39

一、把握准谈判对手的性格40

二、不同优劣势下的谈判技巧43

三、采购谈判的沟通技巧45

四、采购谈判的禁忌48

第五节 采购价格谈判50

一、影响采购价格的因素50

二、采购询价52

三、供应商报价57

四、价格确定58

第六节 采购压价技巧59

一、还价技巧59

二、杀价技巧61

三、让步技巧61

四、讨价还价技巧62

五、直接议价技巧64

六、间接议价技巧65

第二章 采购过程控制：合同管理72

第一节 订立合同72

一、签订采购合同的步骤72

二、确保合同有效性的条件73

三、签订采购合同的注意事项74

第二节 采购合同的内容76

一、开头76

二、正文77

三、结尾81

第三节 不同采购项目的合同及范本82

一、设备采购合同82

二、物料采购合同83

三、ODM合同83

四、OEM合同84

五、政府采购合同85

第四节 采购合同履行、修改、取消、终止与管理114

一、履行采购合同的督导114

二、采购合同的修改116

三、采购合同的取消116

四、采购合同的终止117

五、采购合同的管理119

第三章 采购过程控制：成本控制124

第一节 采购成本的观念124

一、企业采购支出成本观125

二、采购价格成本观127

第二节 通过VA/VE分析采购成本129

一、何谓VA/VE129

二、价值分析工作运作步骤130

三、采购过程价值分析的案例131

第三节 产品周期成本分析133

一、产品周期133

二、产品周期对采购成本影响134

三、产品采购周期案例分析135

四、产品所处生命周期测定136

第四节 目标成本法降低采购成本137

一、目标成本法137

二、目标成本法的采购意义138

三、目标成本法案例分析138

四、目标成本法运作步骤139

第五节 早期供应商参与139

一、早期供应商参与的定义与目的139

二、早期供应商参与的优点140

三、早期供应商参与的层次141

四、早期供应商参与案例142

五、供应商早期参与的条件142

第六节 集权采购降低采购成本143

一、集权采购143

二、集权采购的优点144

三、集权采购的实施145

四、集权采购实施案例145

五、集权采购的雷区146

第七节 招标采购降低成本148

一、招标采购148

二、招标采购的成本意义148

三、招标采购的实施149

四、招标书149

五、招标采购案例150

第八节 采购成本控制ABC法151

一、物料ABC法151

二、ABC分类标准152

三、ABC分类的采购152

第九节 Lot for Lot（按需订货）降低成本154

一、Lot for Lot采购154

二、按需订货的前提155

第十节 固定期采购控制成本156

一、何谓定量采购156

二、定量采购的优点156

三、定量采购的缺点156

四、定量采购的实施157

第十一节 固定批量采购控制成本157

一、定期采购的含义157

二、定期采购的优点158

三、定期采购的缺点158

四、定期采购的实施159

第十二节 经济性批量采购成本法159

一、经济性批量159

二、经济性订货点计算160

三、案例分析161

四、EOQ适用范围161

五、不足和缺陷162

第十三节 通过战略采购实现成本控制162

一、什么是战略采购162

二、战略采购成本发生的环节163

三、战略采购的原则165

四、战略采购的策略166

五、战略采购的实际操作步骤167

附录 采购专业常用英语170

一、英文缩写对照170

二、英语术语对照171

三、应用英语范例173