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第一部分3

一、促销方式3

珀桑那刀片公司推销产品的方案3

家用产品有限公司关于欧洲广告公司的选择7

菲利浦公司的电咖啡壶14

“熊猫电扇的零售价17

米勒啤酒19

二、产品策略25

让“安静的小狗”始终受欢迎25

美国汽车公司的吉普车32

天坛牌电线在香港市场的销售36

口香糖41

针织产品的生命周期与更新换代43

镁碳砖的营销策略49

改进包装给产品带来新生命52

开发产品的新用途55

从大型计算机到微机60

无铅汽油62

三、市场营销战略65

葡萄酒市场发展战略65

我国自行车的国际市场开发78

中比成交生产电话交换机93

大学书店100

日本电视机如何进入美国市场114

“申美”的营销策略120

对美国樱桃树学习用80公司营销策略的分析123

四、分销渠道137

出口“阿袍”的渠道选择137

在泰国的首要食品公司145

洗碗机分销途经148

联合食品公司151

五、市场细分与开发新市场168

开发黑白电视机的新市场168

斯堪的那维亚航空公司的头等舱业务174

市内电话176

丰田汽车公司的市场开拓181

产品生命的再循环——自行车工业东山再起190

六、市场调查与预测193

采用德尔菲法分析印染产品开发方向193

手表行业的经营对策201

北京家具公司对市场家具的调查和预测212

问卷调查电饭锅市场需求221

第二部分231

对外贸易实务231

信用证与买卖合同的联系和区别231

关于CIF合同与EXship合同的区别238

关于目的港交货条件下卖方的逾期交货争议案245

关于托收项下T/R纠纷案248

关于倒签提单及其法律后果251

关于清洁提单下托运人、承运人、收货人的权力与责任254

关于双重支付装船费的争议257

就是否属于分批装运产生的争论260

关于一批货物未按期装运引起的纠纷263

关于保险责任何时终止案267

关于平安险的责任范围270

关于推定全损下的纠纷273

关于包装破裂索赔案276

关于电脑散件货款争议仲裁案279

反败为胜——因延迟交货而被扣押存款仲裁案283

关于“二六七”诈骗案292

关于尼日利亚以定单诈骗透视296