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前言1

基础知识篇2

第一章　会展与节事营销概述2

第一节　对市场营销的重新认识2

第二节　大会展营销体系12

第三节　会展营销的发展与创新22

第二章 会展与节事活动营销的一般流程30

第一节　活动市场调研31

第二节　活动目标市场选择与市场定位39

第三节　制订活动营销计划46

第四节　活动营销计划的执行与效果评估55

第三章　国内会展营销现状63

第一节 国内城市会展业整体营销63

第二节 国内会议业营销策略65

第三节 国内展览公司营销策略70

第四节 国内会展营销的研究现状与发展趋势75

第四章 国外会展营销战略及其对中国的启示80

第一节 国外会议业的整体推广80

第二节 国外展览业的整合促销86

第三节 国外会展公司的营销战略90

第四节 国外会展营销对中国会展业的启示98

实务操作篇108

第五章　城市会展业整体营销108

第一节　城市营销概述108

第二节　城市会展业整体营销的基本原理112

第三节　城市会展业整体营销的操作模式117

第六章　会议营销127

第一节　会议的目标市场定位127

第二节　会议宣传资料的设计与制作134

第三节　常用的会议营销策略141

第四节　演讲嘉宾的邀请与赞助商营销153

第七章　展览会营销策略165

第一节　展览会营销概述165

第二节　展览会营销组合策划171

第三节　常用的招展手段178

第四节　专业观众组织策略186

第五节　展览会广告和赞助方案销售193

第八章　节庆活动营销204

第一节　节庆活动营销概述204

第二节　节庆活动营销体系210

第三节　节庆活动的市场营销管理215

第四节　节庆活动赞助计划的销售管理224

第九章　会议场地营销235

第一节　会议场地类型235

第二节　会议场地营销计划240

第三节　会议场地营销策略248

第十章　展览场馆营销262

第一节　展览场馆的目标市场选择与定位262

第二节　展览场馆的品牌竞争战略266

第三节　展览场馆的主要营销手段274

第十一章　参展商营销284

第一节　企业参展准备285

第二节　参展期间的工作298

第三节　展后工作303

参考文献309