图书介绍

国际谈判的思考模式【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

（日）岩崎洋一郎，仲谷荣一郎著；王泌玫译著
出版社：北京：中华工商联合出版社
ISBN：7801007972
出版时间：2001
标注页数：228页
文件大小：5MB
文件页数：240页
主题词：国际贸易

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图书目录

第1章何谓谈判？1

1. 谈判的特征2

2. 谈判的种类5

3. 谈判的步骤8

Oasis专栏13

随意的想法是危险的13

第2章谈判前的准备15

1. 熟知对手16

2. 亲自了解33

3. 了解对方的优势36

第3章提出谈判的要求41

1. 第一印象最重要42

2. 提出要求46

3. 要求被接受54

第4章商业上的谈判61

1. 谈判的心理准备62

2. 谈判的礼节67

3. 事先准备74

4. 谈判当天82

5. 复习90

6. 说服的技巧93

7. 打破僵局104

第5章合约书细节的谈判109

1. 订合约的目的110

2. 讨论合约书的观点111

3. 合约书细节谈判的方法123

第6章签约之后的谈判139

1. 遵守合约140

2. 请求宽容谅解141

3. 不遗漏任何一个违约点144

4. 回覆诉愿149

5. 提出变更合约的要求150

6. 消弭纠纷153

第7章发生纠纷时的谈判157

1. 发生纠纷时谈判的特征158

2. 接受抱怨159

3. 提出抱怨166

4. 谈判过程应注意事项167

5. 接受审判或仲裁的要求174

6. 提出审判或仲裁178

第8章突破难题的谈判技巧179

1. 提出意见/提案180

2. 提出询问/回答182

3. 同意/反对186

4. 回避/道歉188

5. 意外事件的应对192

6. 其他方式200

第9章谈判技巧的学习方法205

1. 锻练英文能力206

2. 增加知识211

3. 习惯于辩论217

4. 由实战经验中学习221

关于“国际商务实战研讨”224