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1.任由对方挑选谈判地点1

2.在约定的谈判时间迟到4

3.在谈判中只顾自己叙说7

4.忽视谈判中具有决定权人物的意见10

5.在谈判中死守既定方案，不善变通13

6.谈判时有问必答，和盘托出16

7.不做丝毫让步19

8.忽视谈判议程的作用22

9.谈判时快言快语，不给自己争取思考时间25

10.求成心切，不给对方留时间思考28

11.根据臆想作谈判的决策31

12.谈判时，盲目推销自己的观点34

13.把谈判目标设置得过低37

14.轻视谈判现场的布置40

15.参加谈判时着装随便43

16.从始至终使用单一谈判策略46

17.在正式签署协议前，将消息公布于众49

18.谈判时情绪激动，沉不住气52

19.过分依赖温和型谈判法55

20.对谈判场外的小动作不加提防58

21.被对方的琐碎的资料和冗长的问答困住62

22.不重视谈判前的休息64

23.过分压抑自己的情感，不让情绪爆发67

24.盲目采用强硬型谈判法70

25.不加证实，轻信间接得来的消息73

26.不能拒绝小恩小惠76

27.忍受着饥饿接受谈判79

28.对谈判方无礼待遇不作抗议82

29.被对方的“好人”角色所迷惑85

30.让第三方知道谈判内容的争执点88

31.轻易亮出底牌91

32.审核不严，草签协议94

33.谈判议价，存贪小便宜之心97

34.沉迷于察言观色100

35.谈判之前，只备一种方案103

36.斤斤计较对手的失当言行，不顾及对方的脸面106

37.谈判过程中出言不逊，施行人身攻击109

38.谈判时掺杂个人感情，不能将人与问题分开112

39.谈判知识匮乏，准备不足，仓促上阵115

40.谈判陈述用语不当118

41.隐藏自己的需求，不加以申述121

42.屈服于对方的“最后通牒”124

43.面对强大谈判对手，一味畏缩退让127

44.跟信用不好的人谈判130

45.谈判时，过于担心僵局的产生133

46.误将谈判看成是一种决定胜负的方法136

47.拟定谈判计划，不设计问题139

48.不考虑对方利益与长远的人际关系142

49.缺乏技巧，说而不服145

50.谈判之前，不设底价148

51.严肃为本，不去营造良好的谈判气氛151

52.畏惧不利的谈判结果154

53.依赖现代通讯，迷信电话商谈157

54.优柔寡断，坐失良机160

55.签订协议不及时163

56.谈判时，用贬低同行业公司的办法抬高自己166

57.未经领导同意，私自更改谈判条件169

58.不能为最后期限保密172

59.过于坦诚，不留余地175

60.不能设身处地考虑对方的想法178

61.猜疑心重，不信任对手181

62.一味指责对方184

63.不主动提出对方关心的问题187

64.讨论协商，不注重对方的参与190

65.倾听对方讲话不作表示193

66.把谈话针对于第三者196

67.不断地打断对方的讲话199

68.与外商谈判，不注重小节202

69.只讲方案的利，不言对方采纳后的风险205

70.执着于过去的某一承诺，不敢反悔208

71.纠缠于某一方面的让步，不以整体利益考虑211

72.被惯例、先例唬住214

73.受对方权力、技术等抑制217

74.以硬碰硬，强化对立情绪220

75.承受不住对方的友情攻势223

76.对产品的所有缺陷均无掩饰226

77.禁不住对方暗示和诱导，过早签订协议229

78.含糊其词，不能明确答复232

79.缺乏耐性，经不起对方的拖延235

80.与对手进行无休止的争论238

81.不能拒绝对方的不合理要求241

82.不善于观察对方的表情、态度、反应244

83.矢口否认自己的弱点247

84.不给对方台阶，想置对方于死地250

85.过于强调在气势上压倒对方253

86.把自己的一切都坦露在对方面前256

87.在谈判中固执己见，不做相应的让步259

88.面对重大的谈判，过于紧张262

89.在谈判的紧急关头，希望讨人喜欢265

90.在重大问题上让步268

91.在对方出其不意的攻击下乱了阵脚271

92.迷失在对方制造的混乱中274

93.设定自己的目标时不参照对方的实力277

94.平均用力，关注每一个细节280

95.在事关重要的技术谈判中，使用非技术的谈判人员283

96.任意发泄自己的不满286

97.不善于识破假相背后的真相289

98.不论何种类型的对手都使用一种谈判策略292

99.阐述自己的观点时总是啰哩啰嗦，长篇大论295

100.花费过多的时间和精力与无权决定的人交涉298

101.认为对方是外行忽视其意见，伤其自尊心301