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第一篇 百事可乐发展史3

第一章 概况3

第二章 百事可乐大事记10

悄然问世 初露锋芒（19世纪末至20世纪初）10

惨淡经营 几经破产（20世纪20年代）14

枯木逢春 重整旗鼓（20世纪30年代）16

价格优势 声誉鹊起（20世纪40年代）18

贴近生活 走向世界（20世纪50年代）21

新生一代 奋起直追（20世纪60年代至70年代初期）25

百事挑战 脱颖而出（20世纪70年代中期至80年代初期）29

一代选择 驰骋市场（20世纪80年代中期至90年代初期）33

蓝色风暴 整合进取（20世纪90年代中期）39

渴望无限 再铸辉煌（进入21世纪）43

第三章 百事可乐商标标识演变史50

第二篇 百事可乐与可口可乐竞争史61

第四章 价格战拉开“可乐”大战的序幕61

“天将降大任于斯人也”61

机会源于一个“伟大的创意”63

一样的价格，双倍的享受64

战时“高品位享受”难以潇洒几回66

第五章 广告战将“可乐”大战推向纵深70

百事用自己的产品命名一代人70

可口演绎“形象催化剂”73

“觉醒吧！你就属于百事新一代”75

“可口可乐才是真的”76

醒来的巨人又沉沉睡去79

“百事可乐，新一代的选择”81

“永远是可口可乐”84

红色和蓝色却不会因之而褪减87

中国市场相煎何急89

网络广告硝烟再起92

第六章 “百事挑战”赢得战机95

最有说服力的是产品本身95

“让你的感觉来决定”96

味，需要甜些，再甜些99

第七章 “新可乐配方”引发激战100

历史上的一次最大胆的行销100

“打破了我的美国梦”105

“胜利是醉人的”107

“用现在的眼光看过去，只能见到时光的倒影”110

一跃成为全美最大的饮料公司113

第八章 “斯力思”打响市场争夺攻坚战116

要想成功必须标新立异116

“我们得到了新的活力”118

下注10亿美元的一次“反攻”120

第九章 国际市场“烽火”四起123

把目光投得更远一些123

无与伦比的一场特殊公关124

可口急于扩张遭遇挫折126

百事过于保守坐失良机127

烽火点燃世界每一个角落128

第三篇 百事可乐之核心竞争力139

第十章 企业文化——“Ask for More（渴望无限）”139

第十一章 品牌定位——青春、活力、年轻、生命、时尚143

历史沉淀与开拓创新的有机统一143

深厚的文化内涵及其外延144

更多精彩音乐和体育145

引领潮流，赋予时代气息147

第十二章 人文理念——“Pepsi is People（百事的一切取决于人）”152

“人”是第一位的152

培养业务领导人155

保持队伍稳定性159

实现构成本土化163

规范行为，立德立人163

360度反馈与发展程序167

走进公益，服务社会176

第十三章 广告宣传策略——“全明星”与“音乐和体育”182

“形象关系到我们的成功”182

审时度势捕捉目标策略185

借助明星的知名度和感召力187

别开生面寻求新颖创意191

以音乐和体育传递“酷”的感觉195

顺应国情，中西合璧201

引领“蓝色思维”新潮流207

开网络广告之先河210

平面广告挡不住的诱惑213

第十四章 组织架构——合纵连横，建立有效的运营平台215

集中优势，战略合作215

剥离放弃，优化“产品链”216

收购合并，跻身行业之颠218

用50年的眼光看中国221

提升实力，实现“多赢”223

第十五章 营销模式——积极销售系统225

“一个百事，百事第一”225

树立品质第一的概念和态度227

“让百事可乐无处不在”230

一场销售方式的革命231

实施“价格工程”237

本土化思维，本土化营销239

第四篇 百事可乐在中国245

第十六章 顺应改革开放，抢滩中国市场245

首批美国商业合作伙伴之一245

融投资与业务发展于一体249

“1+X”投资模式251

努力开创“双赢”局面252

凝聚多元化产品结构优势256

第十七章 市场准入限制政策之沿革260

摸索经验 限制建厂260

签订共同发展《备忘录》262

由限制逐步走向放开264

与改革开放进程辉映成趣266

第十八章 投资发展策略之三个阶段270

投资建厂阶段（1981年～1995年）270

调整提高阶段（1995年～1999年）273

资本整合阶段（1999年至今）275

第十九章 四川百事风波之始末279

申请终止合同国际仲裁279

决意分手的深层次缘由280

对峙结果尚待时日289

附录 百事可乐与可口可乐百年广告语摘录294