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第一编 战略分析1

第一章 中国市场营销何以难做——中国市场“溯本清源”3

第一节 中国市场的本质：中国企业成功的因素变得难以琢磨3

第二节 中国市场的主要特征：超竞争时代下企业面临的普遍问题5

第二章 中国企业的营销困境在哪里——营销“无常势”27

第一节 中国企业营销困境的根源：营销战略错位，营销理念缺失28

第二节 把脉中国企业营销的“硬指标”：认清营销危机的本质，判断企业营销状况35

第三章 超竞争时代下企业还有没有机会——营销困境破局54

第一节 中国营销演变趋势：掌控市场契机54

第二节 全面体系化时代的到来：体系化营销，市场制胜64

第二编 战略风标69

第四章 破局营销——从标杆性企业中寻找快成长企业的轨迹71

第一节 好记星从100万到25亿72

第二节 “蒙牛速度”造就奇迹77

第三节 JZM指纹锁引爆全国市场84

第四节 雅客糖果从弱势到强势92

第五节 ITAT的疯狂成长97

第五章 战略转型——快成长企业的特质100

第一节 “空手套白狼”——“重在支配，不求拥有”的社会资源整合观100

第二节 “先款后货，整合渠道资源”104

第三节 “抢占心智，定位品牌”的竞争优势原理110

第四节 强烈的品牌宣传意识117

第五节 区域样板市场成功运作119

第三编 战略整合123

第六章 “谋定而后动者则胜”——营销决策力及20大法则125

第一节 破局体系营销核心理念透析125

第二节 核心价值体系操作流程129

第三节 破局系统营销模式20大法则136

第七章 品牌创新 超越同质化144

第一节 破除中国企业传统的品牌认识误区145

第二节 打造新品牌、提升老品牌的黄金法则151

第八章 营销渠道创新177

第一节 传统渠道开发模式178

第二节 快成长企业渠道开发模式180

第九章 避开管理陷阱，聚焦营销资源配置201

第一节 重新审视企业的营销战略——避免管理误区202

第二节 三大战略管理要点210

第三节 管理变革实施战略技巧216

第十章 全国性招商如何“攻城拔寨224

第一节 全国性招商实施224

第二节 原有市场激活248

第四编 战略控制261

第十一章 在危机中实现转机，在运营中实现破局营销263

第一节 “变”中取胜——破局营销中的危机管理263

第二节 为何众多明星企业身陷困局265

第三节 风险控制——中小企业成长方可少震荡271