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第1章 注册术语：6大不同，3分钟掌握2

1.1 开公司，你要知道你开什么类型的公司2

1.2 公司出了事，谁担的责任大3

1.3 容易混淆的公司职位5

1.4 除了注册公司，你还可以进行个体经营6

1.5 注册额度1元与1000万元，责任与权利的差别8

1.6 新《公司法》，注册资本缴纳新规定9

1.6.1 认缴制和实缴制的区别9

1.6.2 实缴制改为认缴制的意义10

第2章 注册要点：5大要点，菜鸟秒变高手14

2.1 要点一：流程＋费用14

2.1.1 注册公司基本流程14

2.1.2 注册公司基本费用17

2.2 要点二：办公地址＋租赁合同18

2.2.1 如何选择一个合适的办公地址18

2.2.2 如何避免租赁合同陷阱20

2.3 要点三：起名＋章程21

2.3.1 公司的起名原则21

2.3.2 公司章程的内容22

2.4 要点四：注册商标23

2.4.1 同步注册商标的好处23

2.4.2 《商标法》商标注册规定24

2.4.3 《商标法》商标注册所需资料24

2.4.4 《商标法》商标注册流程25

2.5 要点五：代理注册公司26

第3章 注册流程：自己去注册，轻松8步走30

3.1 工商登记、取照30

3.1.1 工商局注册登记、取照的步骤30

3.1.2 网上注册登记、取照的步骤31

3.2 用营业执照刻公章31

3.3 办理公司组织机构代码证33

3.4 办理税务登记证34

3.4.1 办理税务登记所需材料34

3.4.2 税务登记证办理流程35

3.5 开立基本账户36

3.5.1 开立基本账户所需材料36

3.5.2 开立基本户手续36

3.6 注销验资户37

3.6.1 注销验资户所需材料37

3.6.2 注销验资户流程38

3.7 办理税务报到38

3.8 申请领购发票40

3.8.1 领购发票所需资料40

3.8.2 领购发票的流程41

3.8.3 发票领购申请书42

第4章 合伙必知：钱不是问题，关键看人44

4.1 找合伙人要慎重，盲目必吃亏44

4.2 了解对方的资源，并适当求证45

4.3 合伙之前，先拿项目打探对方想法46

4.4 摸清你选择的合伙人是否靠谱47

4.5 人品是选择合伙人最重要的指标50

4.6 看看他都与什么阶层的人打交道52

第5章 股份分配：股权要厘清56

5.1 资金入股VS技术入股56

5.1.1 寻找技术合伙人难56

5.1.2 技术入股的股份分配57

5.2 股权分配规则要尽早落地59

5.2.1 股权分配机制60

5.2.2 股权绑定60

5.3 “投大钱，占小股”的股权设计61

5.4 股权如何划分63

5.4.1 股权分配的原则64

5.4.2 股权分配的内容66

5.4.3 股权分配的方式68

5.4.4 股权分配的“大坑”68

5.5 投入要素的股权变动69

5.5.1 投入要素的估值浮动69

5.5.2 股权变动解决方法71

5.6 股份分配协议书范本72

第6章 分工与退出机制：责任分工与退出机制76

6.1 出力规则：如何分工＋责任划分76

6.1.1 分工细化77

6.1.2 说清责任78

6.2 大事件规则：谁去执行＋怎么执行＋责任划分79

6.3 罢免规则：领导问题＋战略问题＋突发问题80

6.4 退出规则：原股退出PK议价退出81

6.4.1 无论合伙人是谁，合理的退出机制必不可少82

6.4.2 约定好合伙人在什么情况下才能退出84

6.5 有异议时，你该怎么办85

第7章 财务术语：60秒×7财务知识速补88

7.1 财务术语＋会计术语88

7.1.1 财务术语常识88

7.1.2 会计术语常识92

7.2 账户与记账方法96

7.2.1 总分类账户和明细分类账户96

7.2.2 单式记账法和复式记账法97

7.3 应付账款管理＋应收账款管理99

7.3.1 应付账款管理99

7.3.2 应收账款管理101

7.4 现金结算＋银行结算102

7.4.1 公司如何进行现金结算103

7.4.2 公司如何进行银行结算104

第8章 财务问题：500强财务总监告诉你108

8.1 大量三角债，理又理不清108

8.2 该收的钱没收回来，不该付的却付了109

8.3 业务量增长，而收益大幅下滑110

8.4 资产多，而现金流极少111

8.5 如何合理避税113

8.6 财务管理不可触碰的八大禁令116

第9章 员工招聘：优秀人才筛选有道120

9.1 招聘渠道：网招＋校招＋招聘会＋内部推荐＋猎头助招120

9.1.1 网招120

9.1.2 校招122

9.1.3 招聘会122

9.1.4 内部推荐123

9.1.5 猎头助招123

9.2 设计一套行之有效的面试流程123

9.3 如何显示公司的实力127

9.4 如何介绍公司的薪资128

9.5 如何快速招聘到优秀员工129

第10章 员工管理：结构模块化，内容精细化134

10.1 员工就职周期结构设计134

10.2 用人成本核算指标135

10.2.1 用人成本核算基本指标135

10.2.2 人工投入产出核算指标136

10.3 员工薪资主要构成136

10.3.1 薪资结构136

10.3.2 薪资计算方法138

10.4 级差薪资如何设置138

10.4.1 薪资体系139

10.4.2 IPE国际职位评估系统139

10.5 涨薪幅度设置140

10.6 激励机制设置141

10.6.1 员工激励方法141

10.6.2 员工激励机制141

10.7 上下班打卡制度的相关规定142

10.8 员工请假制度的相关规定144

第11章 员工培训：如何让员工快速掌握工作核心148

11.1 加大员工培训力度的原因148

11.2 制定阶段性的培训机制149

11.3 对员工实施师徒制培训151

11.4 设置培训考核机制＋淘汰机制151

11.4.1 培训考核机制152

11.4.2 淘汰机制154

第12章 员工考核：能量化的全部量化156

12.1 全方位考核法156

12.1.1 全方位考核法的优缺点156

12.1.2 全方位考核法的操作步骤158

12.2 FDM考核法159

12.2.1 FDM考核法的优缺点159

12.2.2 FDM考核法的操作步骤160

12.3 BARS考核法162

12.3.1 BARS考核法的优缺点162

12.3.2 BARS考核法的操作步骤164

12.4 ARM考核法165

12.4.1 ARM考核法的优缺点165

12.4.2 ARM考核法的操作步骤166

12.5 PCM考核法167

12.5.1 PCM考核法的优缺点167

12.5.2 PCM考核法的操作步骤168

12.6 GRS考核法169

12.6.1 GRS考核法的优缺点169

12.6.2 GRS考核法的操作步骤170

第13章 离职设计：一挽留、二回头174

13.1 常见的员工离职原因174

13.2 先挽留，说服离职员工继续留任175

13.3 设置离职管理制度和离职交接流程177

13.3.1 离职管理制度177

13.3.2 离职交接流程179

13.4 如何规避员工离职前的懈怠状态180

13.5 开心离职＋设置“回聘”环节181

13.5.1 让员工开心离职182

13.5.2 设置“回聘”环节182

13.6 《劳动法》对不辞而别员工的惩罚规定183

13.7 如何防止员工频频跳槽185

第14章 产品定位：5步锁定产品188

14.1 目标市场定位：满足谁的需要188

14.2 产品需求定位：他们有些什么需要189

14.3 产品测试定位：是否满足需要190

14.4 差异化价值定位：独特结合点如何选择192

14.5 营销组合定位：这些需要如何有效实现193

第15章 营销布局：组织流程化设计196

15.1 如何搭建营销组织结构196

15.2 如何实施营销过程199

15.3 如何对营销人员进行监督201

15.4 如何对营销进行控制203

15.5 如何评估营销效果204

第16章 营销创意：创意也是有规律的208

16.1 找到创意的一般步骤与方法208

16.1.1 找到创意的一般步骤208

16.1.2 找到创意的方法210

16.2 创意思维的培养与开发213

16.2.1 创意思维的特点214

16.2.2 创意思维的培养214

16.3 广告文案的创意思维技法217

16.3.1 什么样的广告文案是有创意217

16.3.2 让创意思维变现的“五步创意法”219

16.3.3 创意图制作步骤220

16.4 广告创意执行中的常见问题222

16.5 常见的创意营销汇总224

第17章 客户谈判：没有资本、经验优势如何拿下第一个订单228

17.1 开出高于预期的条件228

17.2 在没有补偿时不接受低于自己预期的结果229

17.3 对对方的报价感到意外230

17.4 查询生意伙伴是否讲诚信231

17.5 摸清对方的情况应对僵局235

第18章 发展策略：小公司如何选择自己的节奏238

18.1 在“一带一路”战略中借势发展238

18.1.1 借势发展策略的实施要点238

18.1.2 借势发展策略之借势营销239

18.2 利用差异化，走市场填补之路240

18.2.1 填补发展策略的实施要点240

18.2.2 贝因美利用填补发展策略绝处逢生241

18.3 让实体企业走虚拟化发展之路242

18.3.1 耐克的虚拟发展策略242

18.3.2 虚拟发展策略的要点244

18.4 与水平相近的公司进行联合发展244

18.4.1 联合发展策略的实施要点245

18.4.2 温州走联合发展战略之路245

18.5 让公司从“搭船出海”提升到“造船出海”246

18.5.1 华为的“借船出海”发展策略247

18.5.2 搭船发展策略的实施方法247

18.6 如何平衡公司稳定与扩张之间的矛盾249

18.7 选择什么时间引入投资比较合适250

第19章 筹集资金：如何解决初期突发的财务困境252

19.1 预知3个月后的现金流问题252

19.2 在收益不变的情况下，将经营成本降低20％253

19.3 从竞争对手那里解决资金短缺问题255

19.4 说服亲朋好友给你投钱255

19.5 去融资平台路演筹集资金256

19.6 做房产抵押借贷260

19.7 避开高利贷陷阱261

第20章 融资计划：如何在短期内完成A、B轮融资266

20.1 了解融资渠道有哪些266

20.2 融资前，你要明确公司的控制权267

20.3 你需要掌握的4点融资技巧269

20.4 高效管理融资交易流程的4个关键点271

20.5 A、B、C轮股份稀释过程是如何发生的272

20.6 抓住融资签约中的核心原则和条款274

附录 常见文件格式278

F1 有限责任公司常用资料278

F1.1 内资企业登记申请书278

F1.2 公司章程287

F1.3 名称预先核准申请书293

F1.4 指定（委托）书297

F1.5 企业联系人登记表299

F1.6 补充信息登记表300

F2 股份有限公司常用资料302

F2.1 内资企业登记申请书302

F2.2 公司章程311

F2.3 名称预先核准申请书317

F2.4 指定（委托）书321

F2.5 企业联系人登记表323

F2.6 补充信息登记表324

F2.7 股东大会会议记录325

F2.8 财产转移手续证明328

F2.9 房屋租赁合同329

F3 合伙企业常用资料331

F3.1 合伙企业设立登记申请书331

F3.2 合伙协议339

F3.3 名称预先核准申请书341

F3.4 指定（委托）书345

F3.5 企业联系人登记表347

F3.6 补充信息登记表348

F4 个人独资企业常用资料350

F4.1 个人独资企业设立登记表350

F4.2 名称预先核准申请书359

F4.3 指定（委托）书363

F5 个体工商户常用资料365

F5.1 个体工商户开业登记申请书365

F5.2 名称预先核准申请书370

F5.3 指定（委托）书374

F5.4 补充信息登记表376