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第一篇 家居建材行业整体局势分析5

第一章 行业发展现状及困境分析5

第二章 2015年家居建材行业盘点回顾7

一、资本角逐，行业“倒闭”与“上市”同热7

二、全面“二孩”来袭，儿童家具市场蠢蠢欲动8

三、家居企业组团外迁，洗牌或将开始9

四、行业明星营销，继续大行其道9

五、“互联网＋”“入侵”，企业转型升级促发展10

六、布局智能家居，企业纷纷抢先争夺入口10

第二篇 家居建材业之“转型”方法13

第一章 家居行业大时代13

一、产品时代14

二、渠道时代15

三、终端时代16

四、品牌时代17

五、促销时代18

六、互联时代19

第二章 营销转型——销售型公司转型为服务型公司20

一、客户粉丝化，销售服务化22

二、五种手段＋四个轮子25

（一）五种手段26

（二）四个轮子38

第三章 管理转型——解放老板，助推业绩47

一、转型前的准备47

（一）思维不改变，行为不可能改变48

（二）优秀老板第一选择做重要而不紧急的事48

（三）有钱的出钱，有力的出力49

二、商家管理转型的动因49

（一）团队规模发生改变（累死）49

（二）营销模式发生改变（急死）50

（三）员工的内心发生改变（气死）52

三、管理转型五大核心52

（一）从个人到组织——家居建材经销商发展必经之路52

（二）重心下滑——以“用户体验为中心”的组织重塑54

（三）去权威——从“控制型”到“开放型”58

（四）管理营销化——打造区域“现象级”的管理65

（五）关键人才年轻化70

第三篇 打造“现象级”领跑企业77

第一章 做尖刀、做粉丝、做自媒体77

一、要有自己的那把刀77

二、粉丝是打造出来的78

三、每个员工都是自媒体78

第二章 著名“现象级”企业解析80

一、海底捞你学不会80

（一）强大的人力资源体系81

（二）海底捞员工为何如此敬业84

（三）用移动互联将服务做到极致86

二、龙瑞装饰——“3S+C”管理·筑造行业传奇90

（一）王允林，他是谁？90

（二）走进传奇龙瑞91

（三）“3S+C”管理·筑造行业传奇92

（四）郑州龙瑞新起航101

三、猪八戒网——转型创造核心竞争力104

（一）全国最大的众包服务平台104

（二）八戒的转型时刻，什么是核心竞争力106

（三）互联网平台的线下延伸效率化的服务需求成为小微企业痛点108

（四）猪八戒网怎么挣钱109

（五）超级创客孵化器111

（六）八戒的三个关隘111

第三章 “现象级”企业的启发117

一、战略定位117

二、产品创新118

三、服务创新119

四、文化建设119

五、营销创新120

六、老板智慧121

第四篇 “互联网＋”时代的家居领跑企业125

第一章 互联网家装概况125

第二章 “互联网＋”时代的家居领跑企业129

一、土巴兔——第三方装修信息撮合平台129

（一）走进土巴兔131

（二）互联网家装第三方平台132

（三）深度解析土巴兔134

二、生意快车——找家居建材好生意，上92318.COM140

（一）生意快车是什么？140

（二）生意快车的独特价值143

（三）“生意快车”原则：品牌、可信、快捷145

三、爱空间——传统家装从业者的叛逃146

（一）爱空间横空出世147

（二）颠覆传统家装，做行业叛逃者148

（三）寒冬之下，爱空间敢于“亮剑”151

（四）获1.3 5亿融资互联网侵袭传统行业最后壁垒——家装154

四、金燧健康厨房——“互联网＋厨房”倡行者155

（一）量身定制您的健康厨房生活方式156

（二）厨房产业的燎原之火160

（三）揭秘“金燧”161

五、塞纳春天——互联网家装的“华山派”164

（一）快步发展的塞纳春天165

（二）自主品牌道路169

（三）独特的运作模式170

（四）塞纳春天总经理刘荣172

六、美屋365——虚拟现实与现实装修完美对接173

（一）“还原真实”“虚拟家”173

（二）一个VR家装平台，成立9个月融资1800万176

第三章 中国家装行业未来发展趋势185

第四章 “互联网＋”时代的企业转型趋势188

一、市场格局重新定位188

二、装修行业倒逼家居建材行业189

三、整体家居趋稳，需求越发理性189

四、重构服务价值链189

五、电商消费将趋于理性189

六、个性化需求越发明显190

七、经销商精细化运营管理190

八、优质的客户体验仍是王道190

后记——塞纳春天刘荣193