安利与雅芳 全球两大直销巨头的直销模式与中国攻略【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第一章 安利“王朝”与雅芳“新贵”3

安利3

直销激励典范3

多层次培训6

优质产品制胜8

雅芳11

开拓多种销售11

低单价、高循环14

大手笔营销造势16

第二章 多层直销魅力与多渠道并存23

安利23

坚持多层直销23

专卖店＋雇佣推销员25

捷星＋IBO29

雅芳34

雅芳小姐34

美容专柜36

网络直销39

专卖店41

店销员46

第三章 安利制度与雅芳模式51

安利51

最完善的奖金制度51

极致的精神与荣誉激励56

不间断的培训计划59

全面便捷的服务支持63

严格管理直销商67

雅芳71

阶梯性激励71

全方位指导72

信息化系统支持76

维护终端统一价格80

第四章 推崇人员推销与多元销售策略85

安利85

对比演示销售法85

家庭聚会式销售89

强化顾客服务93

雅芳97

访问推销法97

善用辅销资料99

促销活动拉动101

会员制留住顾客105

第五章 绿色产品与时尚女性产品109

安利109

丰富的产品线109

突出产品的绿色特性114

QA质量保证117

科研保证优质123

雅芳127

做一切与女性相关的产品127

年轻化、时尚化产品133

加大产品研发135

第六章 全方位物流与直达配送139

安利139

安利物流网络139

物流信息化建设141

全方位物流：安利团队＋第三方物流商142

雅芳145

构建“直达配送”物流模式145

依托于强大的信息系统148

与第三方物流商合作151

打造居家配送154

第七章 七项才能要素与人才匹配铁则159

安利159

七项才能要素选拔159

七项才能要素评估161

七项才能要素培训163

雅芳165

选拔标准：岗位匹配165

员工培训：职位匹配167

绩效评定：目标匹配170

薪酬福利：行业标准匹配174

第八章 公关专家与柔性公关179

安利179

强势政府公关179

关注环保、儿童、健康184

雅芳192

总裁政府公关192

关爱女性健康、发展193

第九章 营销借势与娱乐造势199

安利199

借势体育营销199

巧借《剧院魅影》东风202

雅芳205

娱乐明星助阵205

大手笔娱乐造势206

第十章 中国式转型与在华大调整213

安利213

直销商：单层计酬模式213

服务网点：重在服务217

经销商将退出安利舞台219

雅芳223

零售与直销并行223

专卖店升级224

积极拓展直销市场227

第十一章 典型直销文化与“关爱女性”文化233

安利233

诚信第一233

伙伴关系235

安利信条239

家族式温情241

雅芳243

一切为了女性243

雅芳价值观247

钟彬娴的企业家精神248

参考文献252