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1 为什么要开发新产品1

1．1 产品是企业生存的“挪亚方舟”2

产品的现代注解2

产品的三个层次5

“顾客至上”的产品观9

新产品的现代解释11

1．2 产品不可能永恒12

市场总是会喜新厌旧12

产品有寿命15

跨越产品生命周期的陷阱18

1．3 新产品——企业成长的动力20

历史的反复证明20

利润成长的发动机22

新产品并非是全新的产品24

1．4 营销经理宝鉴26

2 怎样开发新产品29

2．1 新产品开发并非轻而易举30

新产品开发过程荆棘丛生31

新产品开发险象环生33

2．2 新产品生长的沃土42

经营策略是新产品的根42

市场的“夹缝”是新产品生长的土壤44

经营策略的制订步骤45

2．3 新产品开发的锦囊妙计48

被动式开发策略49

主动式开发策略51

影响开发策略因素53

2．4 新产品开发的五步骤58

寻找机会点59

设计新产品61

新产品的营销策划63

市场试销64

正式上市66

2．5 营销经理宝鉴68

3 寻找市场机会72

3．1 市场切入点73

寻找市场的切入点74

评分与可行性评估78

3．2 捕捉创意79

创意的来源80

创意要形成具体的产品概念82

3．3 营销经理宝鉴83

4 新产品设计86

4．1 新产品的概念设计87

新产品的定位87

定位应该从“形象”与“功能”入手88

4．2 预测需求90

差之毫厘，谬之千里91

设计阶段的预测方法94

工业新产品的销售预测99

新产品预测的益处100

4．3 设计新产品101

产品功能要符合消费者的需求102

研发人员与营销人员要合作103

不要忘记“产品卖点”104

不可小看产品包装104

4．4 营销经理宝鉴107

5 与设计同步进行的营销策划111

5．1 新产品的名字要“响”112

命名的四个标准112

命名的七个步骤113

5．2 包装易被模仿114

包装易被模仿115

重塑包装115

商标可以防身116

5．3 广告和渠道策略要配合117

广告使您心动118

照搬广告有风险120

广告中要体现满足新需求的卖点121

前导广告造势121

广告制作过程122

谁负责广告制作123

制订标准，编制预算123

抢占市场先机125

5．4 销售渠道策略126

营销渠道126

“买路”、“造路”先行“通路”129

免费试用赢得客户130

5．5 书写新产品营销策划书135

产品基本档案136

营销策划书138

5．6 营销经理宝鉴140

6 新产品测试143

6．1 进行新产品测试的目的144

新产品测试可以纠错144

产品测试可以降低风险146

通过产品测试诊断产品147

6．2 广告测试148

为什么做广告测试148

消费者的广告反应模式149

广告的有效性150

广告的好感度150

广告测试方式151

6．3 产品测试154

产品测试的作用154

产品测试方法156

专家评估157

让消费者评估158

6．4 市场测试160

市场测试的缺点161

市场测试的优点161

市场测试应考虑的因素162

6．5 营销经理宝鉴164

7 新产品上市167

7．1 新产品上市计划168

上市投资巨大168

营销生产不可脱节170

7．2 上市发布会173

上市报告173

角色扮演175

战前的总动员176

7．3 制订铺货目标177

SMART法则177

铺货奖励要跟进178

铺货调查的必要性181

7．4 铺货调查181

品牌知名度182

铺货调查的方法182

消费者最有发言权184

店面老板最清楚184

铺货调查要快185

铺货调查要全员参与186

促销要灵活186

7．5 追踪上市效果187

环境变化的反应187

要对付竞争对手的干扰188

上市计划要适时调整189

7．6 营销经理宝鉴192

参考资料195

优秀网址198

后记200