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第一章 产品营销，渠道为王2

第一节 认识黄金通道——渠道2

第二节 渠道，是生产线的延续8

第三节 渠道是企业最重要的资源之一13

第四节 产品过硬与渠道畅通缺一不可18

第五节 渠道的现状及主要问题23

第二章 如何选择最佳销售渠道30

第一节 销售渠道的结构30

第二节 给产品找到适合的渠道模式35

第三节 建立稳定的渠道优势41

第四节 选择可以合作的渠道成员46

第五节 建设和完善渠道网络52

第三章 制定高效的渠道战略58

第一节 考察整体渠道战略58

第二节 渠道战略的可行性与适应性63

第三节 打好渠道的“终端战”68

第四节 顺时应变，积极调整渠道战略73

第五节 衡量渠道的核心竞争力79

第四章 设计渠道的市场目标86

第一节 客户要求放第一位86

第二节 确保企业的最大优势91

第三节 合理地分配利益95

第四节 流通效率的最大化99

第五节 信息的共享与畅通103

第六节 分销渠道覆盖适度107

第五章 渠道关系的管理112

第一节 对渠道的控制力112

第二节 渠道评估及改进117

第三节 窜货的治理与解决122

第四节 管理渠道冲突127

第五节 对成员的精益化管理132

第六章 渠道的维护与协调138

第一节 渠道问题的诊断138

第二节 确保价格体系的稳定143

第三节 多样化渠道的整合148

第四节 强有力的市场推广153

第五节 为经销商提供服务支持158

第七章 建立渠道的忠诚与信任164

第一节 建立渠道的忠诚164

第二节 与渠道成员的良性互动169

第三节 建立关系型营销渠道174

第四节 建立共赢的合作关系179

第五节 与渠道利益共享183

第八章 渠道销售的八大营销策略190

第一节 树立渠道诚信190

第二节 具备自己的品牌194

第三节 渠道扁平化198

第四节 有效的渠道激励201

第五节 为经销商提供培训205

第六节 对渠道通路细耕209

第七节 渠道终端的直接掌控212

第八节 与时俱进的渠道创新216